Il Webinar fa parte del Programma Tematico:

B2X: come adottare un approccio orientato al cliente nel B2b (2025)

B2X: come adottare un approccio orientato al cliente nel B2b (2025)

PROGR. TEMATICO B2b Digital Commerce & Experience
Approfondisci

Data e ora

21/11/2025 (12:00 - 13:00)

L’evento viene trasmesso in streaming all’interno di questa pagina. Per poter visualizzare il video è necessario iscriversi. La finestra del video compare pochi minuti prima dell’inizio del webinar. Nel caso non compaia il video, provare ad aggiornare la pagina.

Alcuni utenti potrebbero aver problemi nel fruire del contenuto video a causa di restrizioni aziendali sul player video. Per verificare in anticipo se siete abilitati, potete fare un test a questo link. Qualora siate impossibilitati, rivolgetevi alla vostra funzione IT per farvi abilitare.

Descrizione del Webinar

Il webinar illustra i principi e l’approccio dell’Account Based Marketing (ABM) seguendo una metodologia internazionale. Vengono descritti i concetti base e le tre tipologie di ABM. Inoltre, si descrive come implementare una strategia ABM utilizzando LinkedIn Sales Navigator, con esempi pratici e casi di successo.

Domande chiave

  • Quali sono le peculiarità e i vantaggi dell’adozione di una strategia ABM per un’azienda B2b?
  • Come superare la tradizionale divisione tra Marketing e vendite per implementare con successo l’ABM?
  • Come impostare un programma di ABM efficace e misurarne le performance attraverso metriche e KPI?

Relatori

Leonardo Bellini

Leonardo Bellini

Digital Marketing & Social Business Advisor

Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di Marketing digitale dal 1996. È professore a contratto presso l’Università Cattolica, lo IULM e l’Università di Udine. Ingegnere Elettronico, Leonardo ha conseguito l'EMBA presso il MIP. Fondatore di DML SRL, ha creato “LinkedInForBusiness.it”. È autore di quattro libri sull’utilizzo di LinkedIn in chiave business.

Siamo a tua disposizione per informazioni e assistenza

Martina Vertemati

Martina Vertemati

Acquisti e abbonamenti Da Lunedì al Venerdì, dalle 09 alle 18
Alessia Barone

Alessia Barone

Assistenza Da Lunedì al Venerdì, dalle 09 alle 18

Aggiungi in Agenda

Seleziona l'agenda di Outlook, Google o Apple
Chiudi

Scegli la modalità di partecipazione

Seleziona la modalità desiderata e conferma la scelta.
Come fare Marketing B2b con l'ABM (Account Based Marketing)

Le migliori Aziende italiane si aggiornano su Osservatori.net