Come fare Marketing B2b con l’ABM (Account Based Marketing)
Il Webinar fa parte del Programma Tematico:
B2X: come adottare un approccio orientato al cliente nel B2b (2025)
Data e ora
21/11/2025 (12:00 - 13:00)
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Descrizione del Webinar
Il webinar illustra i principi e l’approccio dell’Account Based Marketing (ABM) seguendo una metodologia internazionale. Vengono descritti i concetti base e le tre tipologie di ABM. Inoltre, si descrive come implementare una strategia ABM utilizzando LinkedIn Sales Navigator, con esempi pratici e casi di successo.
Domande chiave
- Quali sono le peculiarità e i vantaggi dell’adozione di una strategia ABM per un’azienda B2b?
- Come superare la tradizionale divisione tra Marketing e vendite per implementare con successo l’ABM?
- Come impostare un programma di ABM efficace e misurarne le performance attraverso metriche e KPI?
Relatori
Leonardo Bellini
Digital Marketing & Social Business AdvisorDigital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di Marketing digitale dal 1996. È professore a contratto presso l’Università Cattolica, lo IULM e l’Università di Udine. Ingegnere Elettronico, Leonardo ha conseguito l'EMBA presso il MIP. Fondatore di DML SRL, ha creato “LinkedInForBusiness.it”. È autore di quattro libri sull’utilizzo di LinkedIn in chiave business.
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